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軟體名稱: 羅傑·道森－世界第一談判大師-優勢談判的奧秘 SECRETS OF POWER NEGOTIATING
語系版本: 英文版
光碟片數: 單片裝
保護種類: 無
破解說明: 請用射手影音撥放器撥放
系統支援: Windows XP/Vista /7
硬體需求: PC
軟體類型: 教育 商學
更新日期: 2011.11.01
中文網站:
軟體簡介: (以官方網站為準)
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羅傑·道森《絕對成交》課程意義——為什麼要學習？
想像一下下面的情形：次次談判你都贏了，同時對方覺得他也贏了。全美首席銷售
談判大師羅傑·道森，向你傳授超級談判秘訣， 讓你也能輕鬆又迅速地達成雙贏目
標。

這些工具易於掌握且立竿見影，讓你輕鬆迅速達到雙贏。不要以為對方考慮最多的
一定是價格，運用施壓點控制談判局面，掌控24個成交技巧，分析不同類型談判對
手，如何同異域文化的人打交道，全程技巧，步步為贏。

這是一套特別奉獻給銷售人員關於談判的教材，它會使你的生意有一個大的飛躍。
不只是賣出更多，而是以更高的利潤賣出。



羅傑·道森《絕對成交》VCD培訓課程課程提綱

第1部分 談判的意義
第一章 新世紀的銷售
第二章 雙贏的銷售談判
第三章 談判有一套規則

第2部分 談判開局策略
第四章 開價高於實價
第五章 分割
第六章 千萬不要接受第一次出價
第七章 故作驚訝
第八章 不情願的賣主
第九章 集中精力想問題
第十章 老虎鉗策略

第3部分 談判中期策略
第十一章 上級領導
第十二章 避免敵對情緒
第十三章 服務貶值
第十四章 切勿提出折中
第十五章 燙手山芋
第十六章 禮尚往來

第4部分 談判後期策略
第十七章 黑臉/白臉
第十八章 蠶食策略
第十九章 讓步的類型
第二十章 反悔
第二十一章 小恩小惠的安慰
第二十二章 草擬合同

第5部分 為何金錢不像你想的那麼重要
第二十三章 買主想給的更多，而不是更少
第二十四章 比金錢更重要的東西
第二十五章 弄清買主到底給多少

第6部分 成效的秘訣
第二十六章 銷售的四個階段
第二十七章 24種成交技巧
第二十八章 不可靠的花招

第7部分 如何控制談判
第二十九章 談判動機
第三十章 圈套、陷阱及其對策
第三十一章 同非美國人談判
第三十二章 談判施壓點
第三十三章 擺脫困境
第三十四章 對付發火的對手

第8部分 理解談判對手
第三十五章 增強個人控制力
第三十六章 瞭解買主的個性
第三十七章 雙贏談判


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